奋进“开门红”——两淮置业抢抓春节返乡市场 精细化营销见实效

春节期间，面对持续升温的返乡置业潮，两淮置业营销团队主动出击、精准布局，围绕客户需求开展全流程精细化筹备与服务，以扎实的营销举措和暖心的服务体验赢得市场积极反响，周度来访量环比劲增500%，营销热度显著提升。

精准研判 提前布局

面对竞争激烈的宿州市场，团队提前一个多月即锁定返乡本地客群及周边县市意向客户，启动系统性营销筹备。线上通过多平台发布拜年视频、活动预告，持续营造声势；线下围绕马年主题精心布置营销中心，打造新春打卡点，并统一销售说辞与竞品应对策略，为春节营销奠定坚实基础。

活动聚客 体验留人

节日期间，团队坚持“活动引流、体验留客”的思路，推出一系列贴合家庭需求的特色活动。手写春联、元宵手作、玲珑矮马萌趣会、盒马主题年货盛宴等活动轮番上演，既丰富了客户的新春体验，也为置业顾问创造了自然、深入的沟通场景，让看房融入温馨的节日氛围。

专业赋能 服务升温

在客户接待中，团队始终坚持客户导向，注重服务细节与专业表达。样板间内特设暖心驿站，提供热饮茶点；置业顾问摒弃模板化讲解，将产品亮点转化为生活场景描绘，帮助客户直观感知未来家的模样。针对客户普遍关注的比价、贷款、月供等问题，团队耐心细致地算清账目、定制方案，并就养老置业、还款规划等个性化需求提供针对性解答，实现一站式专业咨询服务。

持续跟进 沉淀转化

随着返乡潮渐入尾声，营销团队及时对到访未成交客户进行一对一回访，就学区、贷款等客户关注点补充信息，持续维护客户关系。同时，系统梳理春节期间收集的客户反馈，如户型偏好、配套需求等，为后续产品优化与升级提供重要依据。

下一步，两淮置业将聚焦融景苑三期项目的开发建设与营销推进，持续提升产品力，优化市场策略，以更优异的经营业绩为集团高质量发展贡献积极力量。

图为春节期间营销中心场景

汪晶晶/供稿